ماذا نتعلم من اعلانات امازون لتعظيم التجارة الالكترونية

ماذا نتعلم من اعلانات امازون لتعظيم التجارة الالكترونية

دائمًا ما يكون تقديم العطاءات على بنود العلامات التجارية الخاصة بالمنافسين أمرًا صعبًا ، ولكنه صعب بشكل خاص على التجارة الإلكترونية. للحصول على فرصة للفوز ، تحتاج إلى نسخة إعلانية جذابة ، وصفحات مقصودة مخصصة ، واستراتيجية فعّالة لعروض الأسعار – ولكن في معظم الحالات ، لا يزال من الصعب جدًا إنجاحها.

هذا صعب ، لكنه ليس مستحيلاً. في هذا المقال ، سأشرح خطوة بخطوة كيف يمكن للعلامات التجارية B2C الاستفادة من التعلم من إعلانات أمازون لزيادة فرص نجاحها عندما يتعلق الأمر بالمناقصة على أساس مصطلح العلامة التجارية المنافس.

الخطوة الأولى.. بحث المستخدم وتشابه المنتج

غالباً ما يعرف المسوقون من الشركات B2C أيًا من منتجاتهم يشبه المنافسين. ولكن الرهان على هذا الأمر من خلال الثقة وإعداد حملات البحث المدفوعة التي تستهدف المصطلحات التي يصفها المنافسون وتحويلها قد تكون صعبة. اختبار (ويحتمل أن تكون ثبت خطأ) يمكن أن يكون مضيعة للوقت ومكلفة. لحسن الحظ ، يمكن استخدام إعلانات أمازون لتحسين الأشياء.

كخطوة أولى ، يلزمك تشغيل حملة منتجات برعاية Amazon وتحديد “استهداف تلقائي”

إنشاء حملة على الأمازون

مع الاستهداف التلقائي ، يمكنك وضع أمازون بشكل أساسي في مقعد السائق والسماح لخوارزمية أمازون باستهداف الكلمات الرئيسية وصفحات المنتج التي تراها مناسبة. الشيء الرئيسي هنا هو أن “صفحات المنتج” مستهدفة. ومن ثم يتم عرض إعلاناتك في قسم “رعاية المنتجات ذات الصلة بهذا البند” في قوائم منتجات Amazon. توضح لقطة الشاشة أدناه مثالاً.

صفحة المنتج الأمازون

لا يمكن حاليًا عرض الإعلانات المعروضة على صفحات المنتجات (مظللة باللون الأحمر) إلا عبر حملات الاستهداف التلقائية

ونتيجة لذلك ، سيتم عرض إعلاناتك أيضًا على صفحات منتجات المنافسين وكذلك صفحات المنتجات الخاصة بك. من خلال تصدير تقرير مصطلح البحث لحملة استهداف تلقائية (تحت عنوان “الإعلان” -> “تقارير الإعلان”) ، يمكنك معرفة مكان عرض إعلاناتك بالضبط وكيفية أدائها. هل حصلت على مرات ظهور فقط ، ولكن دون نقرات؟ هل كانت هناك أي تحويلات ، وبأية تكلفة؟ ما عليك سوى تنزيل تقرير مصطلح البحث لحملة استهداف تلقائي وتصفيتها لأرقام التعريف القياسية من Amazon أو ASINs.

تقرير مصطلح البحث في التجارة الإلكترونية

بالنسبة لمعظم فئات منتجات Amazon ، تكون ASINs عبارة عن سلسلة تتكون من 10 أحرف ، تبدأ بـ “B” استخدم هذه الصيغة لتصفية تقريرك عن ASINs عند تصديرها إلى Excel أو جداول بيانات Google

if(LEN(B2)=10, if(left(B2,1)=”b”, “Yes”,”FALSE”))

الخطوة الثانية.. مطابقة Amazon ASINs إلى أسماء المنتجات

تشير ASINs المدرجة في تقرير Amazon Search Term الخاص بك إلى أنه تم عرض إعلاناتك على صفحة منتج Amazon. يمكن أن تكون تلك صفحات منتجك أو منافسيك. لسوء الحظ ، بشكل افتراضي ، لن تزودك Amazon بأسماء المنتجات في تقرير عبارات البحث ولكن فقط قائمة ASINs (كما هو موضح في لقطة الشاشة أعلاه). لذا لتعيين ASINs مقابل أسماء المنتجات ، يمكنك إدخالها في حقل البحث على Amazon.com. يوضح المثال الموضح في لقطة الشاشة أدناه أن ASIN B016OP6N3M مرتبط بلوح التقطيع

كما هو معتاد ، سينتج تقرير عبارات البحث قائمة طويلة جدًا من ASINs (مئات أو آلاف استنادًا إلى إنفاقك على الوسائط) ، قد يستغرق هذا وقتًا طويلاً. لتسريع الأمور ، أستخدم روبوتًا يقوم تلقائيًا بإدخال قائمة طويلة من ASINs في مربع بحث Amazon ثم حفظ جميع أسماء المنتجات المقابلة. Dexi.io هو حل سهل الاستخدام وفعال من حيث التكلفة لذلك. توضح لقطة الشاشة أدناه هذا (مطابقة أسماء المنتجات في العمود A).

الخطوة الثالثة.. الرفع مراجعات لكتابة PPC Ad Copy that Converts

بمجرد أن تقوم بتقطيع وتقطيع البيانات الخاصة بك وتسجيل الدخول على قوائم منتجات المنافسين التي أثبتت أنها تزيد من التحويلات على الأمازون (بسعر تحويل مقبول وتكلفة مقبولة) ، تصبح الأشياء مثيرة للاهتمام: يمكن استخدام Amazon ليس فقط لاختيار الكرز المتنافس المنتجات ولكن أيضًا لتحسين نسخة إعلانات Google. لإجراء ذلك ، اقرأ مراجعات سلبية لمنتجات منافسيك على Amazon وقم بتمييز النقاط التي لا تنطبق على منتجك.

خذ لوح التقطيع كمثال: بعض ملاحظات الأمازون السلبية لهذا ، في المتوسط ​​منتج عالي التصنيف ، أشر إلى أن قطع الخشب قد تنفجر. لذا ، إذا كانت لوحة التقطيع التي تبيعها مصنوعة من مادة مختلفة ، حيث لن تكون هذه مشكلة ، فحاول تمييز ذلك في نسخة إعلانات البحث المدفوعة. في تجربتي ، هذا يزيد من فرصة “التقليب” للمستخدمين.

استخدام بيانات أمازون لتعظيم متجرك الإلكتروني في 2019

من المؤكد أن عروض أسعار العلامة التجارية المنافسين لن تكون سهلة ، وهناك بعض المخاطر عليها. لزيادة الكفاءة ، يمكنك الحصول على المزيد من التكتيكات واستخدامها في حملات تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث ، وتقديم رموز خصومات خاصة والمزيد. يوفر الاستفادة من Amazon كأداة بحث نقطة انطلاق مدعومة بالبيانات يمكنها مساعدتك على الوصول إلى وحدات SKU محددة ، بالإضافة إلى طرق لزيادة كفاءة نسخ الإعلانات.

على الرغم من هذا ، ضع في اعتبارك أنه لا يوجد ضمان للنجاح. لقد أنتجت التجارب التي أجريتها مع هذا الإعداد في بعض الحالات نتائج جيدة وفي حالات أخرى نتائج مختلطة. يعتمد دائمًا على ما تعتبر تكاليف الشراء مقبولة ، ومدى قابلية مقارنة المنتجات التي تبيعها ، ومدى تنافسية صناعتك ، ومدى فعالية صفحاتك المقصودة ، وأكثر من ذلك. ومع ذلك ، بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع للنمو بقوة في عام 2019 ، يمكن أن يساعد هذا التكتيك على زيادة المبيعات